07/09/2021 - Comment fixer le prix de vos prestations ?
Trois éléments sont indispensables à la réussite de votre entreprise : la qualité de vos prestations, le bouche-à-oreille qui fera votre réputation, et enfin bien calculer vos prix. Cette dernière étape primordiale est plus complexe qu’il n’y parait. En effet, si votre prix unitaire est mal calculé, alors c’est la rentabilité qui n’est plus assurée ou pire, les charges qui ne sont plus couvertes.
Voici donc quelques conseils pour calculer correctement le prix de vos prestations.
Des tarifs libres pour les artisans, mais une obligation de transparence
Avant toute chose, il faut savoir que les tarifs des prestations sont libres pour les artisans du BTP. En effet, il n’y a aucune obligation légale encadrant les tarifs des artisans. Cependant, depuis l’arrêté du 28 janvier 2017, les artisans et entreprises du BTP ont l’obligation de publier leurs tarifs de prestations sur leur site internet pour plus de visibilité et transparence pour les clients.
Les éléments nécessaires au calcul d’un prix unitaire
Fixer le tarif de ses prestations nécessite une analyse précise de ses couts, mais également de bien se connaitre soi-même. Ainsi vous devez répondre à au moins trois questions essentielles pour fixer vos prix.
- Quelles charges annuelles avez-vous à supporter ?
- Quel volume de matériaux consommez-vous à l’année ?
- Quel nombre d’heures vendez-vous à l’année ?
Bien sûr, tous ces paramètres doivent être suivis et actualisés pour s’adapter aux fluctuations de votre activité. Connaitre ces informations doit vous permettre d’aborder plus sereinement votre bilan comptable. En effet, votre bilan doit confirmer votre résultat grâce à la maitrise des tarifs de vos prestations.
Une méthode de calcul simple du prix unitaire
Le calcul le plus simple pour définir le prix de ses prestations est le suivant :
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Prix de la prestation = prix de main-d’œuvre + prix matériaux
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Prix de main-d’œuvre = nombres d’heures pour exécuter le travail x votre taux horaire
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Prix des matériaux = cout d’achat des matériaux x coefficients de marge sur matériaux
Principales difficultés pour calculer un prix de prestation d’artisan
Certain des chiffres nécessaires au calcul sont plus difficiles calculer manuellement :
- Le nombre d’heures vendues à l’année
Pourtant, c’est un élément capital pour assurer la rentabilité de vos chantiers, car c’est la principale source de chiffre d’affaires de la plupart des entreprises. Il est donc fondamental que vous connaissiez votre nombre d’heures et que vous gardiez un œil dessus en permanence. C’est comme un compteur de voiture pour s’assurer que l’on roule à la bonne vitesse.
- Le taux horaire
Pour calculer le taux horaire, on divise le cout global de la production par le nombre d’heures vendues à l’année (à ne pas confondre les heures vendues et les heures travaillées). Si le nombre d’heures n’est pas maitrisé alors le taux horaire n’est pas fiable.
- Le coefficient de frais généraux
C’est ce coefficient qui fera que sur chaque heure vendue, vous couvrirez une partie de vos charges. Il doit être actualisé aussi souvent que nécessaire (une embauche, un licenciement, un investissement, une augmentation de charges…).
- Le coefficient de marge sur les matériaux :
Habituellement, l’entreprise applique un coefficient de marge équivalent à la remise accordée par le fournisseur pour vendre les matériaux au prix public. Si ce coefficient change ou si votre volume d’achat évolue, alors vos autres chiffres devraient évoluer pour compenser, notamment le taux horaire.
Tout cela peut sembler complexe si on doit le faire manuellement et ça l’est effectivement. C’est justement pour vous simplifier la tâche que l’on a créé le logiciel Easy’Gestion.
EASY’Gestion un logiciel pour calculer le prix de vos prestations BTP
EASY’Gestion est le logiciel de gestion créé pour et par des artisans, pour vous simplifier la vie. Il rassemble un outil pour faire vos devis et factures, ainsi qu’un outil pour calculer vos couts et maitriser votre rentabilité. Une première approche vous permettra de mieux comprendre les procédures et méthodes ce qui permettra par la suite de fixer rapidement vos prix. Une seconde approche aura pour but de vous permettre de repérer les points faibles de l’activité pour en optimiser la rentabilité et votre productivité.
À travers cet outil, ECS vous permet de calculer aisément votre taux horaire, vos coefficients de frais généraux et de bénéfices, mais aussi de maitriser le seuil de rentabilité de vos prestations ou encore d’analyser le seuil de rentabilité de vos chantiers….
Enfin, vous avez la possibilité d’obtenir une base de prix personnalisée grâce à ce logiciel développé spécialement pour vous professionnels du BTP.
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EASY Gestion fournit une aide efficace et rapide pour fixer le prix de vos prestations
Notre entreprise conçoit, développe et distribue ses propres logiciels et applications mobiles destinés à accompagner des petites et moyennes entreprises du bâtiment.
ECS propose des solutions variées, en adéquation avec les besoins des artisans du bâtiment et des travaux publics, avec des formations sous différentes formes pour travailler à distance ou en présentiel, en autonomie ou avec un formateur, en individuel ou en collectif.
L’entreprise ECSbtp est également en mesure de proposer d’autres moyens d’accompagnement pour les artisans du bâtiment et des travaux publics par le biais de logiciels, mais aussi de formations et d’accompagnement :
- EASY Gestion - Logiciel devis, factures, gestion (ecsbtp.fr)
- EASY Énergie — Logiciel d’évaluation énergétique référencé ÉCO ARTISAN (ecsbtp.fr)