14/03/2022 - Les 5 clés pour maîtriser la rentabilité
Les 5 clés pour maîtriser la rentabilité
Cette semaine, Laurent Lemarchand directeur d’ECSbtp et ancien menuisier, vous donne en vidéo les 5 clés pour maîtriser sa rentabilité quand on est artisan du bâtiment.
Ça veut dire quoi maîtriser la rentabilité ?
Maitriser la rentabilité, c’est avant tout s’assurer que les prix pratiqués couvrent bien toutes les charges à payer ainsi que les bénéfices à réaliser. Et contrairement à ce que l’on pourrait penser, il faut se méfier des prix de marché, ce n’est pas parce qu’un prix de vente est bon pour les autres qu’il est bon pour vous.
La 1ère clé de votre rentabilité, c’est le calcul des prix de vente, vous devez en maîtriser chaque détail et les actualiser aussi souvent que nécessaire.
De quoi est composé un prix de vente ?
Pour vous aider, voyons de quoi se compose un prix de vente.
Tout d’abord d’une partie main-d’œuvre, c’est le temps multiplié par le taux horaire. Puis d’une partie matériaux, c’est le prix d’achat multiplié par le coefficient de marge sur matière
Attention, ces deux éléments sont liés. Si vous gagnez moins sur l’un, vous devriez compenser par l’autre.
La 2ème clé de votre rentabilité, c’est la maîtrise du lien entre main-d’œuvre et matériaux.
Comment maîtriser le lien entre main-d’œuvre et matériaux ?
La vente des heures, c’est à la fois la force et la faiblesse des artisans. C’est une force car votre savoir-faire c’est votre principale richesse. Mais c’est aussi une faiblesse, car il arrive trop souvent que vous ne vendiez pas toutes vos heures faute de maîtriser les temps de chantier.
Attention ! Prétendre ne pas pouvoir vendre toutes ses heures est un faux problème. 1000 heures à 40 euros ou 1250 heures à 32 euros ça fait toujours 40 000 euros !
La 3ème clé de votre rentabilité, c’est la maîtrise des taux horaires.
Comment maîtriser les taux horaires ?
Le taux horaire peut être défini comme une masse financière divisée par un nombre d’heures. Donc, pour contrôler le taux horaire, il faut :
- Maîtriser la masse financière, c’est-à-dire les salaires, les charges, mais aussi les frais généraux…
- Maîtriser le nombre d’heures vendues
Attention ! Contrôler la masse financière sans contrôler le nombre d’heures ça n’a aucun sens.
Alors la 4ème clé, c’est la maîtrise des heures vendables et vendues.
Comment maîtriser les heures ?
La plupart des artisans s’accordent à dire qu’il est compliqué d’estimer les heures chantier par chantier. Parfois, c’est plus d’heures que prévues parfois, c’est moins. Alors il faut plutôt chercher à maîtriser des moyennes et le volume annuel, les plus compensant les moins.
Cette maîtrise s’opère en 3 étapes :
- Estimer objectivement le nombre d’heures vendables à l’année
- Intégrer le bon nombre d’heures dans chacun de vos prix
- Comparer les heures vendables avec les heures réellement vendues pour ajuster le tir
Attention ! Tenez compte des temps improductifs comme les trajets, les préparations, la manutention, les temps morts…
La 5ème et dernière clé, c’est de suivre de manière régulière les heures vendables et les heures vendues.
Ne subissez plus le bilan comptable.
Ces 5 clés sont précieuses et vous devez y veiller en permanence. Suivez votre activité, les fluctuations du marché, l’évolution de charges… Cette régularité vous permettra d’ajuster le tir si nécessaire sans attendre la fin de l’année comptable. Le bilan comptable ne devrait pas être source de stress, mais uniquement confirmer ce que vous savez déjà.
Easy’Gestion vous aide à maîtriser ces 5 clés.
Maitriser ces 5 clés, c’est piloter son entreprise et c’est pour ça qu’Easy’Gestion a été créé. Justement, pour que vous soyez maître du jeu et que vous ne soyez plus tributaires des aléas du marché, des prix de la concurrence et des desideratas de vos clients. C’est à vous de déterminer les prix que vous devez pratiquer, et donc la rentabilité de vos affaires. Easy’Gestion a été créé pour ça.
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