18/11/2022 - Calculer son prix de vente pour faire face à l'inflation...

Inflation des prix matériaux, carburants, salaires… pourquoi et comment calculer vos prix de vente ?

Lors de son rapport sur le 2ᵉ trimestre 2022, la CAPEB pointait une belle progression de l’activité de tous les corps de métiers du BTP (+3%) mais également une réelle inquiétude de tout le secteur concernant la volatilité des prix des matériaux ainsi que celle des énergies.

L’inflation et les difficultés d’approvisionnement amorcées par la crise sanitaire, puis renforcés par la guerre en Ukraine, rendent difficile l’établissement des devis et la sécurisation des marges des professionnels du bâtiment.

Le gouvernement ayant déjà réagi en permettant de réviser certains devis en fonction des prix des matériaux, il reste qu’il est plus que jamais capital de bien déterminer son prix de vente pour ne pas mettre en péril son activité.

 

Comment ajuster vos prix en période d’inflation ?

Pendant la période d’inflation actuelle, il n’y a malheureusement pas de solution miracle pour les artisans du bâtiment. La seule manière viable de passer cette période d’inflation est donc de s’adapter en permanence aux fluctuations de votre environnement et du marché, avec un suivi régulier des couts de vos matières premières, de la main d’œuvre et des dépenses en énergie, pour adapter au plus près vos prix dans vos devis.

Plus que jamais, il est de ce fait indispensable de maitriser le calcul de vos prix de ventes. En jouant sur les différents paramètres, vous pouvez ainsi adapter, au jour le jour, le prix de vos prestations pour garantir la rentabilité des chantiers traités et en conséquence de votre entreprise.

 

Comment calculer vos prix de vente ?

Calculer le prix de vos prestations nécessite une analyse précise de ses coûts, mais aussi une bonne estimation des temps passés. Pour calculer vos tarifs au plus juste, vous devez répondre à ces trois questions essentielles :

• Quelles charges annuelles avez-vous à supporter ? (Charges fixes, salaires, amortissements…)
• Quel volume de matériaux consommez-vous à l’année ?
• Quel nombre d’heures vendez-vous à l’année ?

Bien sûr, tous ces paramètres doivent être suivis et actualisés pour s’adapter aux fluctuations de votre activité. Connaitre ces informations doit vous permettre d’aborder plus sereinement votre bilan comptable. En effet, votre bilan doit confirmer votre résultat grâce à la maitrise des tarifs de vos prestations.

Le calcul habituel pour définir le prix de ses prestations est donc le suivant :

• Prix de la prestation = prix de main-d’œuvre + prix matériaux
• Prix de main-d’œuvre = nombres d’heures pour exécuter le travail x votre taux horaire
• Prix des matériaux = cout d’achat des matériaux x coefficients de marge sur matériaux

Les principales difficultés résident dans le calcul du taux horaire, car il repose à la fois sur chiffre d’affaires à réaliser, mais aussi et surtout sur un nombre d’heures à vendre. 

 

Easy’Gestion, le logiciel idéal pour calculer vos prix de vos prestations BTP

Easy’Gestion est un logiciel de gestion créé par des artisans pour des artisans dans le seul but de vous simplifier la vie. Il rassemble un outil pour faire vos devis et factures, ainsi qu’un outil pour calculer vos coûts, déterminer votre prix de vente et maîtriser votre rentabilité.  

À travers cet outil, ECSbtp vous permet de calculer aisément votre taux horaire, vos coefficients de frais généraux et de bénéfices, mais aussi de maitriser le seuil de rentabilité de vos prestations ou encore d’analyser le seuil de rentabilité de vos chantiers….

Enfin, vous avez la possibilité d’obtenir une base de prix personnalisée grâce à ce logiciel développé spécialement pour vous, professionnels du BTP.

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